Методы маркетинга
| Природа ценообразования | Функция распределения |
Физическое распределение
Мы подробно рассмотрели различные составляющие канала распределения, посредников, выполняющих связующую роль между производителем продукции и конечным потребителем. И сосредоточили основное внимание на заключительном отрезке канала распределения — на розничной торговле.
Стратегические проблемы оптовиков
Опрос, проведенный недавно среди дистрибьюторов, выявил пять основных проблемных областей. Первая — нестабильные экономические условия, то есть опасения по поводу роста процентных ставок, отложившаяся в памяти инфляция, закрытие предприятий и бюджетные дефициты.
Розничная торговля
Stew Leonard's представляет собой специализированный бакалейный магазин в Норуоке, штат Коннектикут. Это — не заурядный, продуктовый магазин. C$115 миллионами годового дохода, или $3470 на один квадратный фут торговых площадей он, наверное, является рекордсменом.
Правовые аспекты распределения
Компании, пытающиеся контролировать распределение собственных товаров, подвергают себя опасности нарушить антитрестовский закон Шермана, антитрестовский закон Клейтона или закон о Федеральной торговой комиссии.
Разработка стратегии распределения
Область распределения в маркетинге охватывает как стратегические, так и тактические решения. Стратегические решения состоят в выборе канала распределения и посредников, которые сформируют систему продвижения товара на рынок.
Фундаментальные основы распределения
Функция распределения охватывает движение товаров по всем стадиям жизненного цикла — от закупок ресурсов через стадию производства и далее до завершающих продаж.
Выведение новых товаров на рынок
В данной ситуации широко используются две стратегии, хотя часто можно наблюдать применение той или иной их комбинации. При следовании курсом, известным как «снятие сливок»...
Конкуренция
Хотя затраты задают минимальный уровень цены и обычно используются для определения базовой цены, а спрос задает ее верхний уровень, или потолок цены, специалистам необходимо также анализировать цены конкурентов, предлагающих покупателям другие способы удовлетворения их потребностей.
Стратегия эластичной цены
По определенным видам товаров потребители обнаруживают более высокую чувствительность к изменениям в цене, нежели по другим. На уровне индивидуальных марочных товаров это утверждение еще более справедливо.
Стратегия престижного ценообразования
Кривая спроса не на все товары имеет падающий вид. В некоторых случаях более высокие цены могут принести большие объемы продаж — по крайней мере, до известных пределов.
Стратегии ценообразования, основанные на спросе
Если производственные и маркетинговые затраты устанавливают минимальный уровень цены, то уровень спроса определяет ее верхний предел, или «потолок».
Ценообразование на основе предельных затрат
При таком подходе фирма продает дополнительную единицу товара по цене предельных затрат производства этой единицы. На практике продавец устанавливает цену не точно по предельным затратам, а несколько выше предельных, хотя и ниже средних значений всей массы общих затрат.
Мы подробно рассмотрели различные составляющие канала распределения, посредников, выполняющих связующую роль между производителем продукции и конечным потребителем. И сосредоточили основное внимание на заключительном отрезке канала распределения — на розничной торговле.
Стратегические проблемы оптовиков
Опрос, проведенный недавно среди дистрибьюторов, выявил пять основных проблемных областей. Первая — нестабильные экономические условия, то есть опасения по поводу роста процентных ставок, отложившаяся в памяти инфляция, закрытие предприятий и бюджетные дефициты.
Розничная торговля
Stew Leonard's представляет собой специализированный бакалейный магазин в Норуоке, штат Коннектикут. Это — не заурядный, продуктовый магазин. C$115 миллионами годового дохода, или $3470 на один квадратный фут торговых площадей он, наверное, является рекордсменом.
Правовые аспекты распределения
Компании, пытающиеся контролировать распределение собственных товаров, подвергают себя опасности нарушить антитрестовский закон Шермана, антитрестовский закон Клейтона или закон о Федеральной торговой комиссии.
Разработка стратегии распределения
Область распределения в маркетинге охватывает как стратегические, так и тактические решения. Стратегические решения состоят в выборе канала распределения и посредников, которые сформируют систему продвижения товара на рынок.
Фундаментальные основы распределения
Функция распределения охватывает движение товаров по всем стадиям жизненного цикла — от закупок ресурсов через стадию производства и далее до завершающих продаж.
Выведение новых товаров на рынок
В данной ситуации широко используются две стратегии, хотя часто можно наблюдать применение той или иной их комбинации. При следовании курсом, известным как «снятие сливок»...
Конкуренция
Хотя затраты задают минимальный уровень цены и обычно используются для определения базовой цены, а спрос задает ее верхний уровень, или потолок цены, специалистам необходимо также анализировать цены конкурентов, предлагающих покупателям другие способы удовлетворения их потребностей.
Стратегия эластичной цены
По определенным видам товаров потребители обнаруживают более высокую чувствительность к изменениям в цене, нежели по другим. На уровне индивидуальных марочных товаров это утверждение еще более справедливо.
Стратегия престижного ценообразования
Кривая спроса не на все товары имеет падающий вид. В некоторых случаях более высокие цены могут принести большие объемы продаж — по крайней мере, до известных пределов.
Стратегии ценообразования, основанные на спросе
Если производственные и маркетинговые затраты устанавливают минимальный уровень цены, то уровень спроса определяет ее верхний предел, или «потолок».
Ценообразование на основе предельных затрат
При таком подходе фирма продает дополнительную единицу товара по цене предельных затрат производства этой единицы. На практике продавец устанавливает цену не точно по предельным затратам, а несколько выше предельных, хотя и ниже средних значений всей массы общих затрат.